お仕事紹介

く安心して暮らせる住まいを
多くの工務店を通じて提供します

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NozomiYamanaka 山中 のぞみ

入社年度:2010年(新卒入社)
メンテナンス事業部
法人営業 主任

入社年度:2010年(新卒入社)
メンテナンス事業部
法人営業

JOB memo

法人営業

工務店等の建築会社へシロアリ防除、制振装置などの新商材や住宅アフターメンテナンスといった当社サービスをご案内する提案営業をおこなっています。またお取引の無い工務店様への新規訪問や、お取引先との定期面談を通じ、信頼関係を構築しています。

法人営業ってどんな仕事?

アイジーコンサルティングは、「永く安心して暮らせる住まい造り」という価値を、多くの工務店様に提供しています。具体的には、工務店様等の建築会社へシロアリ防除、制振装置などの新築商材や住宅アフターメンテナンスといったサービスをご案内する提案営業を行っています。まだお取引の無い工務店様への新規訪問や、お取引先との定期面談を通じ、信頼関係を構築しています。多くの取引はシロアリ防除工事から始まるケースが多いですが、その工務店様の信頼を勝ち得て、次の動きを把握することで他の商材・サービスを採用していただき、お取引の深さを追求していくのも工務店様との窓口である法人営業担当の役割ですね。

法人営業のやりがいや難しさって何?

担当工務店様の状況をよく把握していないと、相手からすると、とても頼りなく見られてしまいます。以前、前任担当者から引き継いだ直後に先方ご担当者から頼りなく思われていたのでしょうか、あまり相談をされず、担当として見られていないように感じることがありました。回数を重ねて先方ご担当者様とコミュニケーションを重ね、先方工務店様のことも理解を深めることで、徐々に信頼していただき、最後には応援をしてくれるような関係になったことはとても自信につながっています。
住宅会社や工務店は本当に多くの会社があります。法人営業として自分の動きがお取引先工務店様の拡大につながり、それが会社としてのシェアの拡大につながっていくことにとてもやりがいを感じています。

私のある1日のスケジュール

  • 8:00出社

  • 8:30掃除・朝礼・朝MT

    1日の業務の確認やメールチェック、事務仕事を行います。

  • 9:00事務所出発

  • 10:00取引先工務店への訪問

    定期面談の実施。近況の情報収集や新サービスのニーズのヒアリングを行います。

  • 12:00昼食・移動

  • 13:30取引先工務店への訪問

    建築現場へ訪問し、依頼頂いている工事の段取り・打ち合わせを行います。雑談なども交え担当者との交流を深めています。

  • 15:00新規顧客開拓で工務店訪問

    まだ当社と取引のない工務店様を訪問し、会社の紹介、各サービス・商材についてご説明・ご提案します。

  • 17:00帰社

    上司へ今日1日の営業活動について報告。翌日訪問先への提案資料の作成やアポイントTELを実施。

  • 18:00日報提出、帰宅

法人営業を目指す方へのメッセージ

お客様である工務店のご担当者様ともそうですが、社内でも多くの同僚、上司、異なる職種の社員と様々なコミュニケーションを取りながら仕事を進める必要があります。技術、知識は後からでもついてきますが、相手との深いコミュニケーションを取る能力が問われる仕事だと思います。自分で解決できないこと、わからないことは多くの人に教えて頂く必要がありますしね。
会社説明会などで、多くの社員、先輩、幹部社員と話をする機会があると思います。この人たちと一緒に仕事をしたいのか、できそうか、頑張れそうかという観点でアイジーコンサルティングを見ていただきたいと思います。